業績增長方案班5倍利潤增長之道運營分析決策支撐經營戰略實戰落地完美表達與突破成長100%客戶滿意方法論2018業績增長方案實操班戰略規劃與競爭策略2019業績增長方案實操班用經營的思維做人才招聘5倍利潤增長的卓越運營之道一學就會的“TQM全面質量管理”PMC自運營:讓老板不再操心中國式阿米巴實戰落地課程MTP:卓越管理者360度提升制造型企業經營戰略實戰落地供應鏈戰略與供應鏈計劃精益生產之實操技巧與方法《100%客戶滿意——服務競爭力系統打造》《從羊羔到狼群——銷售技巧與心態激勵》《引爆組織核能——組織變革驅動利潤倍增》《打造第二利潤中心——采購與供應商管理》《讓老板眼前一亮的財務管理技巧》《戰略營銷驅動業績倍增——戰術性問題,用戰略去解決》《盤活企業隱性資產——人才盤點與人才體系建設》多訂單少數量多品種的柔性運營方案成本管理系統解決方案柔性化精益生產方案非財務人員的財務管理方案PMC自主運營方案采購與供應商管理方案解決方案式銷售技巧以顧客為中心的項目管理方案非人力資源的人力資源管理方案產品型企業卓越運營方案2019業績增長方案運營工具課經營戰略與經營計劃戰略規劃整體框架經營戰略支撐體系經營分析體系解決方案經營計劃與全面預算戰略規劃與競爭策略驅動戰略的組織體系驅動戰略的員工體系驅動戰略的崗位體系驅動戰略的薪酬體系驅動戰略的績效體系組織系統方案管理咨詢企業營銷競爭力提升營銷模式設計與創新高效營銷平臺打造方案企業優勢品牌打造新產品策劃與上市營銷組織體系設計營銷流程規劃設計銷售成單SOP設計營銷人才管理體系設計營銷基礎管理輔導打造學習型營銷團隊營銷系統客戶關系管理解決方案營銷系統方案管理咨詢戰略+營銷系統組織系統運營系統業績增長方案管理咨詢IPD集成產品開發產品戰略體系產品平臺規劃及管理研發組織結構及團隊市場管理及產品規劃PLM產品生命周期管理技術研發體系產品開發流程體系研發質量管理體系研發人力資源管理研發IT規劃及實施產品數據管理體系產品開發方案管理咨詢企業戰略與競爭戰略咨詢供應鏈戰略與采購策略打造高效的組織系統產品定位、分類與退市模式設計接單規則及庫存策略制定庫存容量及周轉天數管理價值流分析與信息流優化銷售預測模式構建計劃模式與協同機制構建采購與供應商管理庫存結構優化模式構建持續改善:運營分析機制構建供應鏈方案管理咨詢前端需求管理組織體系建設項目管理機制構建訂單運營系統打造流程體系建設IT系統規劃財務管理體系卓越運營方案管理咨詢精益生產方案管理咨詢IT項目選型客戶需求定制信息系統集成IT項目實施監理CRMERPMESPLMPDMBIIT信息化系統方案管理咨詢企業經營哲學構建企業戰略規劃經營組織劃分經營會計導入經營計劃業績評價機制業績改善機制巴長培養阿米巴經營管理模式業績增長方案班突破組織能力,實現業績增長年度經營戰略落地解碼課程實操班1801班實操班1802班經營操盤手實戰班業績增長方案運營工具課標桿游學企業內訓業績增長方案運營工具課4業績增長方案運營工具課深圳企業管理咨詢案例惠州企業管理咨詢案例東莞企業管理咨詢案例廣東企業管理咨詢案例江蘇企業管理咨詢案例浙江企業管理咨詢案例湖南企業管理咨詢案例上海企業管理咨詢案例LED行業電源行業電子行業汽車行業珠寶行業服裝行業食品行業家電行業醫療健康行業設備行業家具行業五金行業模具行業PCB行業玩具行業印刷行業電池行業塑膠行業連接器行業更多行業細分行業案例業績增長方案班業績增長方案實操班案例業績增長方案運營工具課企業管理培訓公開課案例流程規劃與IT規劃案例經營分析體系解決方案案例事業部自主運營模式配套型企業運營模式成本管理與成本控制經營規劃與全面預算戰略規劃咨詢案例組織系統方案管理咨詢案例企業營銷競爭力提升營銷模式設計與創新高效營銷平臺打造方案企業優勢品牌打造新產品策劃與上市營銷戰略規劃營銷組織體系設計營銷流程規劃設計銷售成單SOP設計客戶關系管理解決方案營銷人才管理體系設計營銷基礎管理輔導打造學習型營銷團隊營銷管理咨詢案例PLM產品生命周期管理IPD研發管理咨詢產品戰略體系研發組織結構及團隊市場管理及產品規劃產品平臺規劃及管理技術研發體系產品開發流程體系研發質量管理體系研發人力資源管理研發IT規劃及實施產品數據管理體系集成產品研發咨詢案例企業戰略與競爭戰略供應鏈戰略與采購策略打造高效的組織系統產品定位、分類與退市模式設計接單規則及庫存策略制定庫存容量及周轉天數管理價值流分析與信息流優化銷售預測模式構建計劃模式與協同機制構建采購與供應商管理庫存結構優化模式構建持續改善:運營分析機制構建供應鏈管理咨詢案例前端需求管理組織體系建設項目管理機制構建訂單運營系統打造流程體系建設IT系統規劃財務管理體系卓越運營方案管理咨詢案例柔性生產方案管理咨詢案例阿米巴經營管理咨詢案例精益生產案例證書牌匾榮譽資質榮譽錦旗模式沉淀(書)客戶視頻2客戶視頻感謝信項目啟動會(上)項目啟動會(下)項目啟動會公司動態課程預告行業動態咨詢觀點咨詢問答辦公環境員工風采核心優勢企業文化在線地圖公司簡介聯系方式專家合伙人駐廠改善專家師資團隊企業診斷課堂視頻代理加盟加入我們全程駐廠輔導顧問式輔導常年管理顧問年度公開課培訓定制式企業內訓業績增長系統方案班業績增長系統實操班深圳管理咨詢公司排名廣州管理咨詢公司排名東莞管理咨詢公司排名珠海管理咨詢公司排名汕頭管理咨詢公司排名佛山管理咨詢公司排名江門管理咨詢公司排名中山管理咨詢公司排名惠州管理咨詢公司排名茂名管理咨詢公司排名韶關管理咨詢公司排名湛江管理咨詢公司排名肇慶管理咨詢公司排名梅州管理咨詢公司排名汕尾管理咨詢公司排名河源管理咨詢公司排名陽江管理咨詢公司排名清遠管理咨詢公司排名潮州管理咨詢公司排名揭陽管理咨詢公司排名云浮管理咨詢公司排名
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遠大方略管理咨詢集團

打造第二利潤中心

【課程背景】

你是否正在面臨以下困惑?

面對強勢供應商,采購陷入被動無助?

供方水平參差不齊,花落誰家無從下手?

物料該來的不來,來的都是現場不需要的,呆舊廢殘損失巨大?

市場變化太快,每天為急單加班加點?

供方報價明知有水,卻苦于無法擊破?

成品越賣越便宜,上游材料越來越貴?

客戶要求越來越快,交付壓力倍增?

崗位干了多年,職業前景是否一片茫然?

……

一切都不是問題,問題在于你是否了解采購管理的專業技術!

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【課程收益】

1.掌握供應商分類管理與關系管理策略

2.學會供應商成本拆分的技巧與應對方法

3.開拓采購總成本管理的思想與策略

4.與強勢供應商博弈的策略

5.精通科尼爾博弈采購法的方法



【授課對象】

采購經理、營運經理、財務經理、制造經理、制造主管、采購主管、物料主管、采購及供應鏈管理相關人員


【授課方式】

案例剖析深入,理論結合實際,操作性強、系統性高


【課程時間】

2天12小時,1天6小時


課程內容大綱


1
采購四大思維理念

第1講:采購管理理念

◆時代采購

◆知識采購

◆戰略采購

◆價值采購

案例:深圳XX公司的采購戰略布局

案例:深圳XX公司的采購策略與執行案例

案例:深圳XX電商公司的供應商整合案例

案例:深圳XX五金配件的供應鏈整合案例


2
采購管理五大系統

第1講:采購戰略系統

◆年度需求分析

◆年度采購計劃

◆年度經營計劃

◆年度采購策略

◆年度供應策略

案例:深圳XX電子配件公司的采購戰略系統案例

案例:深圳XX燈具公司的采購戰略系統案例


第2講:采購組織系統

◆采購組織構建與建設

◆ 采購任職管理

◆采購培訓管理

◆采購職級管理

◆采購績效管理

◆采購行為管理

案例:深圳XX五金配件公司的采購組織系統

案例:深圳XX電子公司的采購組織系統蛻變


第3講:采購價格體系

◆詢價、議價體系

◆成本結構拆分

◆采購報價

◆成本分析工程

◆采購降價策略

案例:深圳XX電子公司的成本降價


第4講:采購控制系統

◆采購計劃控制系統

◆采購預算控制系統

◆采購價格管理系統

◆采購進度管理系統

◆采購成本管理系統

案例:深圳XX電子公司的采購控制系統搭建案例


第5講:采購作業系統

◆采購訂單作業

◆采購結算、付款管理作業


3
供應商管理七大系統

第1講:供應商戰略管理系統

◆基于公司的戰略的供應商管理模式

◆市場供應資源信息調查以及分析管理

◆供應商集成管理


第2講:供應商商務談判管理系統

◆訂單對接管理

◆商務合同/協議管理

◆供應商價格管理(降價/價格激勵/詢價/議價/報價)

◆供應商品質管理

◆變更管理


第3講:供應商開發準入管理系統

◆供應商尋源

◆供應商調查

◆供應商評審

◆供應商池建立

◆供應商選擇

◆供應商開模打樣

◆供應商準入與新供應商輔導

案例:3個輔導中的案例分析


第4講:供應商關系管理系統

◆供應商盤點

◆供應商計劃(中、長期、備貨計劃)

◆供應商輔導

◆供應商定期訪談

◆供應商會議

◆供應商協同

案例:深圳XX電子公司的供應商關系管理案例總結


第5講:供應商庫存管理系統

◆JIT庫存管理概念

◆VMI庫存管理概念

◆供應商庫存定期盤點

◆供應商庫存計劃

◆供應商備貨計劃


第6講:供應商產品規劃與樣品管理

◆供應商SKU規劃管理

◆供應商樣品管理


第7講:供應商績效管理

◆供應商績效管理

◆供應商象限管理

◆供應商配額管理

◆供應商賬期管理

◆供應商激勵管理

◆供應商淘汰管理

案例:經典的供應商績效設計和管理案例


第8講:供應商檔案管理

◆供應商信息管理

◆供應商池管理



【課程回顧

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采購與供應商管理中山站課程)


2019年9月20日—21日,由遠大方略管理咨詢公司專業師資打造的《采購與供應商管理》工具課在中山市理科天鴻假日酒店舉行,現場聚集了200+位企業老板、采購總監、運營總監、財務總監、制造經理、采購經理、物料經理、采購及供應鏈管理相關人員等參與本次課程共同學習探討。

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課程由凌雪飛老師講授【采購】部分,姚南洲老師講授【供應商管理】部分,兩天的課程幫助學員理解采購定位和理念,管理框架和采購管理方法以及實操工具、案例體驗;理解供應商管理理念,管理體系框架、流程的搭建以及方法實操工具、案例體驗。


導師簡介:

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凌雪飛老師

遠大方略管理咨詢機構 項目總監

企業集成供應鏈設計深入研究者

企業精細化運營模式設計深入研究者

多家企業供應鏈管理、精細化運營內訓講師

多次供應鏈管理、精細化運營公開課主講導師


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姚南洲

遠大方略管理咨詢機構 運營總監             

武漢大學 EMBA

國家注冊品質高級工程師

國家注冊高級人力資源管理師


課程回顧:

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課程現場結合課程內容和案例分析,進行交流演練。潛心學習,跟著課程節奏,吸收課程內容,學員迎接新的成長。

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采購課程主要圍繞采購的自我認知(打鐵還需自身硬)、跟催中心(別停線了,先人后事、供需平衡)、管理中心(別買貴了,陽光采購、系統降本)、總成本中心(戰略采購、協同降本)、利潤中心(打造生態鏈、創造價值)五個層級內容展開講授。

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讓學員在采購過程中要充分了解市場行情和技術標準,拓寬視野,在日常工作中,不斷的積累和分析構成產品成本方面的信息,以便在采購工作中更好的從源頭降低成本。

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供應商管理課程主要圍繞戰略管理系統、商務談判管理系統、開發準入管理系統、關系管理系統、庫存管理系統、產品規劃與樣品管理、供應商績效管理,七大系統展開講授。

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讓學員清晰了解選擇供應商的應該遵循的原則:生產能力、產品質量、價格、售后服務、信譽和財務狀況等多方面考慮。對于供應商不足的地方,雙方共同想辦法,幫助供應商成長,在單價、服務、品質方面都能提高,有利于合作起來更默契。

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企業與上游供應商和下游客戶進行價格談判,這是一個博弈的過程。研究價格談判策略需要對價格談判做一些了解,首先應明確價格談判的目的與意義。其次對價格談判過程進行分析,最后將價格談判的策略在采購談判過程中巧妙地運用,如討價還價策略、主動讓步策略、迫使對方讓步策略。

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學員



01 深圳北極*科技有限公司

通過課程,對采購的職責和工作方向有了重新的認識,對公司整體戰略有了充分的認識和理解。采購部以前的問題和老師所講的案例有許多類似的地方,我們會學以致用,認真使用課堂工具,提高業績,感謝遠大方略的老師!


02 深圳零奔*光電股份有限公司

通過課程學習,感悟如下:

隨著公司的發展,一定要打造價格、平時、交期、服務第一的戰略合作供應商。節約成本,全員參與,但要以采購為中心,與供應商談判的前提下,必須要懂專業知識,打鐵還需自身硬。與供應商的關系要由短期合作發展為長期合作,每半年對供應商進行數據分析評估,分別選出ABCD級供應商,針對目前的供應鏈進行分析,開發缺失物料方面的供應商,而不是盲目開發。



03 *源科技

通過課程學習,讓我們認識到目前自身能力的不足還有很大的提升空間,之前有很多不懂得該怎么去和供應商溝通,處理異常,建立合作都一一得到解決,意識到戰略伙伴的重要性,也明白培養供應商和內部人員培養的重要性。




04 中山*虎生活電器有限公司

通過本次學習有以下幾點感悟:

⑴ 庫存的管理對數據要求更精確

⑵ 供應商評估需把時間變短(一個月一次)

⑶ 加強對供應商的輔導

⑷ 優先公司采購流程

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課程總結


未來的競爭不再是企業與企業之間的競爭,而是供應鏈與供應鏈之間的競爭!企業需要在市場環境中獲取競爭優勢,在供應鏈中,需要從以下兩方面重點突破:

① 內部的協同降本增效,通過戰略采購、集中采購、產品的標準化和通用化、VE/VA方法、流程的優化、信息流的優化等實現內部的降本增效;

② 對外需要協同核心供應商和戰略合作客戶,打通全價值鏈,與供應商互助共贏,共同打造供應鏈的核心競爭力。


遠大方略管理咨詢集團一直致力于提高中國實體企業的核心競爭力,期望通過此次的學習分享,能更好的為學員企業提供有價值的服務和產品,也期望參與學習的學員能更有效的將知識和理論轉換成行動,助力企業提升供應鏈的競爭力。

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課堂獲獎小組與老師合影)

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遠大方略管理咨詢公司專注實體企業多年,打造深圳、惠州、東莞、中山、廣州、佛山、江蘇、浙江、湖南、湖北等地區管理咨詢行業標桿! 為客戶提供戰略規劃咨詢、供應鏈管理咨詢、產品研發咨詢、精細化運營咨詢、人力資源管理咨詢、營銷管理咨詢等管理咨詢服務,是一家持續為客戶創造價值的企業管理咨詢集團。是目前國內規??壳暗膶嶓w企業管理咨詢機構之一。
技術支持:萬象美
 
 

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